经销商大会的喧囂散去，大部分经销商陆续离场奔赴返程，杨浩特意让李建军拦下了十余人。
这群人的渠道规模不大，也没有雄厚的资本实力，却是红星汽车最珍贵的合作伙伴。
四个多月前，厂子濒临破產、无人问津之际，他们是杨浩亲自带队，一家家谈下来的首批经销商。
白莲坡镇的王满仓，固镇县的赵建国，尽数在列。
他们是最早敢赌红星未来的人，也是渠道之中最守规矩，最讲信用的一批人。
厂区的小型会客室內，没有会展厅那般严肃，充满老友相聚的自在氛围。
杨浩亲手为眾人斟上茶水，语气诚恳道：“把各位单独留下来，没有別的要事，只想跟大家说几句心里话。”
“四个月前红星是什么处境，各位比谁都清楚。在大家不看好我们的时候，你们愿意签字合作，愿意打定金跟著我干，这份情谊，我杨浩毕生不忘。”
眾人闻言纷纷起身，脸上满是动容，连声说著不敢当。
当初他们不过是看中了红星零风险的合作政策，从未想过如今厂子风生水起，这位年轻的厂长，还能记掛著他们这批最早的追隨者。
杨浩抬手示意眾人落座，说道：“厂规面前人人平等，加价卖车，违规经营，无论是谁，一概严惩不贷。”
“但在供货这件事上，我可以给各位开绿灯。”
“往后所有新车、紧俏车型，首批元老经销商，永久享受优先供货权。產能再紧张，也优先给你们发车，小康 l的首批铺货，你们全部第一批提车，不用排队等候。”
这话一出，在场所有人眼中都迸发出耀眼的光芒。
车市渠道，货源便是真金白银，优先供货，就意味著抢占市场先机，比別人多赚一份利润，这是最简单而直接的回馈。
“还有一点，我心里十分清楚。”杨浩看著眾人继续道：“合同约定一月回款，在座的各位从来不用厂里催促。”
“大多半个月就主动结清帐款，从不拖欠，从不扯皮。”
“做生意，贵在交心，你们以诚待红星，红星，便绝不会亏待各位。”
寥寥数语，就让王满仓、赵建国等人心中滚烫。
眾人齐齐表態，承诺定会严守厂规，好好跟著红星厂卖车，绝不辜负这份信任。
简短的会面落幕，送走这批元老经销商，杨浩立於窗前。
渠道之爭，从来不止於產品与价格，人心的凝聚也是重中之重。
当天下午，王满仓与赵建国便结伴离开海州，带著优先供货的承诺，两人心里无比喜悦，马不停蹄地赶回各自的门店。
经销商大会上的期许，厂长私下的关照，新车充足的產能预期，让两人浑身充满了干劲。
他们內心清楚，新一轮的红利已经近在眼前，或许这就是翻身的机会。
翌日清晨，搭载红星小康 l的板车，率先抵达了白莲坡镇与固镇县。
白莲坡镇，王记农资汽配店。
王满仓亲自守在门口，指挥著店员卸车，银灰色的红星小康 l缓缓落地，硬朗的车身，精致的鈑金，往门店前一放，瞬间成为周围的焦点。
短短四个月，这个普通的农资店店主已经蜕变。
依託红星的渠道扶持，他在周边四个乡镇开设了二级分销网点，客源辐射方圆十多公里，月收入逼近六位数，成了镇上人人称道的生意人。
“把展车擦拭乾净，摆在正门口，试驾车立刻加满油！”
王满仓高声吩咐著，手脚麻利地布置场地。
初代红星小康停在店里，依旧是一车难求的爆款。
全新小康 l坐镇中央，空间升级，配置优化，两车並列而立，差距一目了然。
正好今天是赶集日，车摆好一两个小时之后，门店就围了不少看车和看热闹的人群。
这些看车的，有不少是交了订单等著排队交车，时不时来店里看看情况，催催进度。
可当他们的目光落在小康 l身上时，脚步都不由自主地停了下来。
“王老板，这是什么车？看著比红星小康宽敞好多！”
“这车还是红星牌的，名叫红星小康l，是红星小康的高配车型，搭载新一代1.2l发动机，动力更强省油！”王满仓笑著介绍道。
人群中的陈老根挤在最前方，是个种植大户，预算有限，看红星小康也看了好几次，今天正准备来交定金。
可他看到小康l，眼神一下被吸引了，这才忍不住问著。
王满仓笑著上前，拉开后排座椅，比红星小康更大的载货空间展露无遗。
“老根，这款车合规载货，底盘重新调校，拉重货更稳，油耗甚至更低。补贴后三万三千八，虽然贵了七千块，但一分钱一分货，家用拉货都合適。”
陈老根伸手摩挲著车厢內饰，坐进驾驶室感受了一番，心中的天平瞬间倾斜。
省钱固然重要，可省心耐用，空间大更有吸引力。
“王老板，有试驾车吗，我要试试。”陈老根有些动心。
“试驾车马上回来，等几分钟。”王满仓看这情况，这老根是想加钱了！
很快，陈老根试驾小康l回到店里，双眼就没离开过小康l，他说道：“王老板，小康l预计多久能拿到手啊？”
“很快，你今天交定金，月底就能开回家。”
短暂的犹豫过后，他当即拍板：“不等老款了，我加钱，就定小康 l，现在就交定金！”
这样的场景，在小店门里不断上演。
不少红星小康的意向客户，试驾体验小康l后，都自愿增加预算选择新款。
预算紧张的客户，则安心排队等候老款，客流不仅没有流失，反而愈发火爆。
一旁记帐的店员面露担忧：“老板，老款的客户都选新款了，咱们老款的销量会不会下滑啊？”
王满仓闻言淡然一笑。
红星小康每月三千台產能缺口，有的时候卖车也只能等。
但小康l，一开始直接计划每个月两万台的產能，產能爬坡后，货源绝对充足，並且还对他们这批元老优先供货。
“不用担心。”王满仓摆了摆手。
“老款没车，新款正好填补缺口，况且小康l利润更高，咱们稳赚不赔。红星厂记著我们的情，会优先给我们发车的，总销量只会多不会少。”
说完话，店里继续涌入看车的客户。
询价、试驾、下定，小小的门店人声鼎沸，生意较往日火爆不少。
与此同时，不远处的固镇县，建国汽贸內，也是一派热火朝天的景象。
作为县级独家代理，赵建国凭藉优先供货的资格，一次性到店四台小康 l，两台用於展示，两台专职试驾，整齐陈列在门店前场，气场直接碾压周边门店的竞品。
自从与长安决裂，专营红星汽车之后，赵建国的日子过得愈发顺利。
没有高额保证金，没有强制压货，厂家兜底所有滯销风险，再加上他回款及时、诚信经营，早已成为红星渠道中的標杆。
月收入稳稳突破六位数，彻底还清了过往的欠款。
店內客流络绎不绝，既有红星的老客户，也有被新车吸引而来的五菱、长安东风等品牌意向客户。
赵建国和销售耐心地为每一位客户讲解车型配置与油耗优势。
一对经营果蔬批发的年轻夫妻，本是衝著低价的初代小康而来，不愿额外增加开支。
可试驾完小康 l，体验到车辆重载的稳定性与宽敞的空间后，夫妻俩相视一眼，当即改变了决定，直接变成了经典的加强党。
“多花几千块换个省心耐用，这个钱加的值，就选小康 l！”
订单一笔接一笔，初代车型的產能缺口，被新款完美承接，客户没有流失，整体利润反而大幅攀升。
赵建国看到这个局面，红星小康加小康l，高低车型的搭配下，基本能满足微面客户的所有需求。
而且原本的產能缺口，在小康l推出后，反而会让部分订单流向小康l，这样红星小康的缺口也就没了。
傍晚时分，客流散去后，赵建国盘点著当日的订单，嘴角抑制不住地上扬。
小康 l收到八台定金，小康也有三台，总销量不降反增，利润更是实现了暴涨。
打开电脑登录qq后，江北经销商交流群里，大家都在分享新车爆单的喜讯，这车比红星小康更好卖！
两款车型搭配下，大家都说总销量增加不少。
赵建国抬头望向门店外，暮色四合，两款红星汽车静静佇立，沉稳而坚实。
“只要按规矩好好卖车，跟著红星厂的脚步，生意一定能越做越大！”