第96章 刘玉罕：咱们一起住吧
清明过后，又下了几场小雨。
这段时间张岩和刘玉罕找蜂蜜的范围，扩展到了附近十几公里，走路到不了的地方，他们就选择骑摩托车。
只要技术够好，摩托车可以走骡马道，山里有耕地的地方，为了方便运农作物，基本都有骡马道，这也方便了他们进山。
这些地方因为很少有人来掏蜂蜜，所以收穫还是比较可观。
悄然之间，张岩又掏了100来斤蜂蜜，还往家里移了二十来窝蜜蜂，他养的蜜蜂总数也达到了五六十窝。
不过最近掏回来的蜂蜜，水分变大了许多，没有之前的浓稠了。
因为现在的蜂蜜与之前掏回来的蜂蜜有一定的区別，为了不污染之前掏回来的蜂蜜，张岩对他们进行了分开存放。
水分大的蜂蜜一般价格也会比较低，整体质量也会比之前的差很多。
不过好在现在还没有完全进入雨季，所以即便蜂蜜的质量下降了一些，但毕竟是深山野蜂蜜，还是在优质的范畴內。
“张岩，你看，你一直在找的茶叶树。”这天张岩和刘玉罕正在山里掏蜂蜜的时候，刘玉罕指著一颗小茶树说道。
这棵小茶树算不上古树茶，看样子也就只有几十年的样子。
这段时间陆陆续续他们还是发现了不少野生茶树，但是大的古树茶发现的並不多，多数都像这个一样，只有几十年的茶龄。
不过让他们惊喜的是，这棵小茶树居然发了不少茶叶。
可能是因为前些日子下了小雨，把茶叶给催发了出来。
“这茶树不大，不过发的茶叶倒是不少。”
张岩摘了一节嫩芽放在嘴里嚼了嚼，苦涩中带著回甘，还有茶叶的芳香。
“都採回去吧，这可是生態茶，不管是自己喝还是送人都很好。”张岩说著便采了起来。
刘玉罕二话没说也帮著张岩采起了茶叶。
“哎，张岩，既然这里的茶叶都已经发了，那你之前看到的那一片应该也发了吧？”刘玉罕把採下来的一把茶叶放到张岩的口袋里后道。
“嗯，有可能，等明天去看看。”
现在这些古树茶虽然还不值钱，但其实市场上茶叶也比较少，除了卖不上价，市场对茶叶的需求还是有的。
张岩原本的计划是把茶叶都採回来，然后炒制发酵，做成茶饼，留个一二十年，等著它升值。
可现在看来光等著好像也不行，他还是得让这些好茶流入市场，让懂茶的人发现它。
如果现在不打出名声，那这些茶叶留一二十年，也未必真的会升值。
所以张岩决定不光要把每年的茶叶存起来，同时也要拿出一部分来，让这些茶叶流入市场。
只要懂茶的人接触到了流入茶叶，他们自然会追寻茶叶的源头，然后在他们圈內一流传，茶叶的价值自然就慢慢提升了。
只有被更多的人认可，这些茶叶才会变成名山名茶。
正好过段时间天他要去市里卖蜂蜜，到时候他可以把茶叶带到市里，送一些给那些卖特產的店铺，让他们卖一卖。
如果他们卖的反响还不错，之后还可以限量供应给他们，进行一个飢饿营销。
他不是资本，也找不来资本，无法投入太多去进行营销，那他就只能用这种方式去打开他的这片茶叶的知名度了。
张岩和刘玉罕接下来的几天，把小竹屋附近山里的茶叶都采了回来，最后去了那块有几百棵茶树的茶地，把那里的茶叶也采了回来。
这些茶叶现在还算春茶的范畴，它们就像刚刚开放的花骨朵，整体品质要比雨水茶好的多。
为了加工这些茶叶，张岩还专门花时间去学了做滇红茶的手艺，现在他自己在家就能完成炒制，发酵和压饼了。
第一批茶叶采归来后，张岩就压出了80多饼茶饼。
如果按这个產量来算，这些茶叶每年压个几千饼茶饼，一点问题都没有。
张岩装了50个茶饼，准备拿到市里、省里，送给那些卖茶叶，卖土特產的老板，让他们试著卖一卖。
刘玉罕看到张岩的举动，有些不理解的道：“你真要把这些茶叶都送给人家？这可是你花了好长时间才压出来的呀。
张岩为了压这些茶饼，採茶叶用了几天，炒茶叶发酵茶叶，压茶饼，前前后后花了不少时间和精力。
张岩解释道：“这叫捨不得孩子套不著狼，这些东西对我们来说也就费了一些时间和精力，又没有什么金钱上的成本。”
“把这些茶叶送给他们，等他们卖出去，等客户觉得好喝再找回来的时候，才是咱们赚钱的时候。”
“那万一没有人找回来呢？那这50饼茶叶，不就是白给他们赚了吗？”刘玉罕还是感觉有些可惜。
这50饼茶叶，至少需要上百斤的新鲜茶叶，几十斤干茶才能压製出来，何况还投入了不少的时间和精力，代价並不小。
张岩却依旧很淡然的道：“做生意还有亏钱的时候呢，如果这点损失都无法承担，那什么事儿都成不了，咱们总是得去尝试一下的嘛。”
刘玉罕听了张岩的这番话，虽然还是感觉不是很能理解，但也不好再说什么了，只能默默为他祈祷这份努力別白费了。
张岩这时却对刘玉罕问道：“哎，刘玉罕，你是不是还没去过市里？你要不要和我一块去？顺便去看一看摩托车，合適的话可以买一辆回来。”
张岩这次不光要去市里卖蜂蜜，还要去投送这些茶饼，除此之外他还要去省里，把之前委託设计的图纸拿回来。
他距离上次去省里找设计师，已经过去了一个月左右，那个设计师前些日子就已经打电话给他，告诉他已经完成了设计。
所以同时做两三件事情，不关不耽误功夫，还能做上许多事，也挺好。
刘玉罕想了想道：“可是我还没想好要不要买摩托车呢，去了如果不买，那不也是白跑一趟？”
张岩听到这话，不由的皱了一下眉头，“怎么会是白跑一趟呢？难道你就不想去城市里看一看？不想去长一长见识？”
“我这次不光要去市里，我还要去省里呢，如果你错过这次机会，下回就不知道啥时候能出去了哦。”
刘玉罕平时也没有机会去市里或者省里，所以从小到大他都从来没有离开过县城。
如果趁这次进城的机会顺便带上她，她也可以顺便去看一看外面的世界，长一长见识，也算一举多得。
刘玉罕看了看旁边的蜂蜜，又看了看张岩打包好的茶叶道：“可是你要带这么多东西进城，你还能载得了我吗？我跟著去，岂不是给你增加负担啊？”
张岩对此却不屑的道：“那你也太看不起我那辆125神车了，这三五百斤对它来说，算啥啊？”
“再说了，这些蜂蜜到了市里就卖了，茶叶也会分出去一半，去省里的时候基本就是咱俩了，根本没啥负担。”
“我————这个————”刘玉罕隨即变得有些吞吞吐吐，犹犹豫豫。
出生在农村的人总是害怕去尝试，去突破自己的固有认知，害怕离开熟悉的环境。
刘玉罕也是这样，总是担心这个，担心那个，犹犹豫豫做不了决定。
张岩见她下不了决心，於是便道：“不就是出去耍一趟吗？有什么可犹豫的呀？去市里，去省城，和去县里有啥区別呀？”
“行了，你別想那么多了，我让你去你就去就行了，我帮你做决定了。”
“那————好吧！”
刘玉罕此时虽然回答的有些犹豫，但其实內心是比较欣喜的。
对於有些人来说，最难的就是做决定。
张岩直接帮她做了决定，她就不用犹犹豫豫，想东想西，一直內耗自己了。
当然张岩主要是想让她踏出第一步，只要踏出了第一步，知道了其实並没有那么难，自然就不会怕这怕那了。
张岩定好了去市里的时间。
接下来的时间，他有条不紊地將蜂蜜仔细地封装好，把那50个茶饼也妥善打包，一切准备就绪，就等著出发的那天。
出发的那天，天还未亮透，张岩就早早起了床。
他轻手轻脚地將蜂蜜和茶叶一一绑在摩托车后座上，固定得稳稳噹噹。
刘玉罕也起得很早，她换上了自己最乾净的衣服，到路口等著张岩。
一切准备妥当，张岩跨上摩托车，去接刘玉罕去了。
他很快来到了刘玉罕身边，停下车，拍了拍后座的露水，对刘玉罕说：“上车，咱们出发了！”
刘玉罕深吸一口气，小心翼翼地坐在后座，双手紧紧抓住张岩的衣角，隨著摩托车引擎的轰鸣声响起，他们踏上了去市区的路。
离开平时生活的片区，刘玉罕的眼睛一下子亮了起来。
道路两旁的景色逐渐变得陌生，连绵的青山在身后慢慢远去，取而代之的是一片片整齐的农田，一片又一片的茶地，以及和偶尔闪过的小村庄。
微风吹过，带著丝丝凉意，撩动著刘玉罕的髮丝，她心中满是激动与期待。
这是她长到十八九岁，第一次离开家乡，去往更远的地方。
一路上，她目不转睛地看著路边的景色，新奇之感溢於言表。
远处的山峦在晨光中若隱若现，仿佛一幅水墨画卷，路边的红色木棉花肆意绽放，黄色的炮仗花也伴隨生长在左右。
张岩一边专注地骑著摩托车，一边留意著刘玉罕的反应。
看到刘玉罕如此兴奋，他笑著说：“怎么样，出来看看是不是感觉不一样？
外面的世界大著呢，有好多新鲜事儿等你去见识。”
刘玉罕用力地点点头，眼睛依旧盯著路边，生怕错过任何一处风景。
隨著距离市区越来越近，路上的车辆也渐渐多了起来。
刘玉罕看著旁边走走停停的汽车，心中既好奇又有些紧张，这种情况下最让人难受的是，那些一阵阵吹起来的灰尘。
她从来没有见过这么多的车辆，堵的都已经变成了一条长龙，她在小县城从未感受过。
他们慢慢龟速前进，有时候也会见缝插针，几个小时后，摩托车终於驶入了市区的边缘。
高楼大厦映入眼帘，街道上车水马龙，行人来来往往，热闹非凡。
“我的天，好多大楼啊。”刘玉罕不禁张大了嘴巴，眼中满是惊嘆。
他们所在的县城这样的大楼一只手都能数的过来，这里却是隨处可见，这让她感觉自己仿佛进入了一个全新的世界，一切都是那么陌生又充满吸引力。
张岩带著刘玉罕来到了市区的一个集市，这里人来人往，十分热闹。
他找了个合適的地方，停下摩托车，先简单清理了一下一路上粘在了身上的灰尘，免得一会儿卖蜂蜜和送茶饼的时候，被人家嫌弃。
隨后又带著刘玉罕去路边隨便吃了个快餐，填饱了肚子。
吃饱喝足后，张岩继续骑上摩托车，带著刘玉罕，穿梭在车水马龙的马路上o
走了几条街后，他终於找到了那家之前他卖蜂蜜的土特產店。
店门口摆放著各种各样的山货，招牌在阳光的照耀下显得格外醒目。
走进店內，老板正忙著整理货架。
看到张岩进来，脸上立刻露出热情的笑容：“哟，小张，你可算来了，我正念叨著你呢，上次你拿来的蜂蜜可受欢迎了，没几天就卖光了。”
上次收张岩蜂蜜的是女主人，但他也见过男主人，这次是两口子都在，但主要接待的则换成了男主人。
张岩笑著回应道：“老板，这不又给您送蜂蜜来了。”
他说著转身和刘玉罕一起，费力地將两桶蜂蜜搬到了店里。
张岩拍了拍其中一桶蜂蜜，对老板说道：“老板，这桶蜂蜜质量好些，有一百来斤，都是这阵子从深山里新掏回来的，按28块钱一斤算。”
他接著又指了指另一桶，“这桶呢，质量稍次点，同样一百来斤，22块钱一斤。”
老板听闻，立刻来了精神，他熟练地拿出秤，先称那桶质量好的蜂蜜。
隨著秤砣的移动，数字定格，老板嘴里念念有词：“102斤，乘以28块钱一斤——”
很快算出这桶蜂蜜卖了：102x28=2856。
紧接著老板又开始称另一桶蜂蜜，“105斤，乘以22块钱一斤——”
得出这桶蜂蜜卖了：105x22=2310。
两桶蜂蜜一共卖了：2856+2310=5166。
老板从钱柜里取出一沓钱，数好后递给张岩，笑著说：“小张，你这蜂蜜品质確实不错，我这儿的顾客都挺满意，以后有多少给我搞多少来。”
张岩接过钱，小心地揣进兜里，隨后从摩托车上拿出一提茶叶。
他把茶叶递给后道：“老板，这次除了蜂蜜，还给您带了点好东西。这是一提茶叶，一提7饼，您帮忙卖卖看。”
“我这可是古树茶，茶叶长在深山老林里，都是百年茶树，非常生態，在市面上可不多见。”
老板好奇地接过茶叶，仔细端详著包装，又闻了闻，眼中闪过一丝惊喜：“哟，看著就不一般吶。”
张岩接著叮嘱道：“老板，您可以拿一饼给客人试喝，其他的卖给客人，同时麻烦收集下客人的反馈，再反馈给我。”
“如果这茶叶要是顾客喜欢，后续我这边还能给您稳定供应，不过价格你可得好好把握把握。”
老板连连点头，脸上笑开了花：“行嘞，小张，你放心，我肯定好好卖，卖了就给你反馈信息。”
“你这带来的东西，每次都能给我惊喜，我还指望著靠你这些好货多赚点呢”
。
刘玉罕在一旁看著这一切，心中不禁佩服张岩的生意头脑。
以前她只看到了张岩和李慧敏打交道，做生意，在外面谈事情还是第一次见。
她看著老板將茶叶小心地摆放在货架显眼位置，听著张岩和老板交谈，对张岩的认识又多了几分。
离开店铺后，刘玉罕忍不住问道：“张岩，你怎么这么会做生意啊？感觉你和这些老板打交道都好熟练。”
张岩笑了笑，说道：“这有什么难的？只要自己的东西质量有保证，大家都有利可图，那生意不就是水到渠成了？”
刘玉罕若有所思地点点头，两人继续在集市中走著。
集市里人来人往，热闹非凡，各种叫卖声、討价还价声交织在一起。
刘玉罕看著周围新奇的事物，心中充满了感慨，她从未想过外面的世界如此繁华。
张岩带著刘玉罕又逛了几个卖土特產的店铺，同样给他们送了茶叶，並交代了注意事项。
每到一处，老板们都对张岩带来的茶叶表现出浓厚的兴趣，张岩给他们留下茶叶后，又交换了联繫方式，方便日后再联繫。
他们忙碌了一下午，送出去了一半茶叶，剩余的一半张岩准备拿到省里。
两人此时也饿了，於是找了个小饭馆，准备吃点东西。
饭馆里人不少，充满了烟火气。
刘玉罕看著菜单上的各种菜品，她看著这里的气氛和县城有些不同，服务员也忙的不行，让她有些不知所措。
张岩看出了她的犹豫，便点了几个当地的特色菜。
不一会儿，饭菜上桌，刘玉罕尝了一口，眼睛顿时亮了起来：“哇，这菜好好吃，和咱们平时吃的味道不一样呢。
张岩笑著说：“这就是不同地方的特色，以后有机会，还能带你尝更多好吃的。”
吃过饭后，两人稍作休息，便准备去逛一逛。
今天时间已经不早了，现在去市里显然是来不及了，不如就在市里住下来，顺便去摩托车店，让刘玉罕看看摩托车。
张岩和刘玉罕沿著熙熙攘攘的街道，朝著摩托车店的方向走去。
街道两旁店铺林立，行人穿梭其中，各种招牌和gg琳琅满目，让人目不暇接。
刘玉罕紧紧跟在张岩身后，眼睛好奇地打量著周围的一切，心中既兴奋又紧张。
不一会儿，他们便来到了一家摩托车店。
店门口摆放著各式各样崭新的摩托车，在灯光的照耀下闪烁著金属的光泽。
店內墙壁上掛满了摩托车的配件和装饰，空气中瀰漫著一股机油的味道。
张岩带著刘玉罕走进店內，一位热情的店员立刻迎了上来：“欢迎光临，两位想看点什么摩托车呀？”
张岩笑著说道：“我们想看看女士摩托车，麻烦你给介绍介绍。”
店员点头哈腰，脸上堆满了笑容：“没问题，我们这儿的女士摩托车款式可多了，保证有一款能让您满意。”
店员说著便领著他们来到几款女士摩托车前。
虽然此时是2000年，但摩托车的种类並不少。
只见一辆辆摩托车整齐排列，有小巧玲瓏的踏板车，也有造型时尚的跨骑车。
价格从4000多到一万多不等，每一款都各有特色。
刘玉罕看著这些摩托车，眼睛一下子亮了起来，感觉每一款都很好看。
她不由自主地走到一辆红色踏板摩托车前，轻轻抚摸著车座和把手，眼中满是喜爱。
张岩在一旁看著刘玉罕的反应，对店员说道：“你给详细介绍下这款车吧。”
店员立刻滔滔不绝地介绍起来：“这款车啊，是我们店的热门款式，它採用了先进的发动机技术，动力强劲又省油，而且车身轻巧，操控性非常好，特別適合女士骑行。”
“你们看它的外观设计也时尚大方，顏色鲜艷，您骑在路上回头率绝对高，价格也很实惠，只要5800元。”
刘玉罕听著店员的介绍，不住地点头。
张岩则在一旁仔细询问著车辆的各种性能参数，比如续航里程、维修保养等问题。
听完介绍，刘玉罕又走到另一款白色踏板摩托车前，这款车的造型更加圆润可爱，车身上还有一些精美的贴纸。
店员见状，赶忙又凑了过来：“这款车也是很不错的选择哦，”
“它的座椅很宽，骑起来会非常舒適，而且配备了大容量的储物箱，平时放个包包、头盔什么的都很方便，价格是6500元，虽然比刚才那辆稍贵一点，但性价比超高的。”
刘玉罕有些纠结地看著这两款车，不知道该如何选择。
张岩笑著说：“別著急，咱们再看看其他家的，多对比对比。”
於是他们告別这家店，继续寻找下一家摩托车店。
接下来的时间里，他们看完一家又一家。
每到一家店，店员都会热情地介绍各种款式的女士摩托车，从性能到价格，从外观到配置，应有尽有。
刘玉罕看得眼花繚乱，心中对每一款车都有了不同的印象。
一直逛到天快黑了，城市的霓虹灯逐渐亮起，街道上也变得更加热闹起来。
张岩看了看时间，对刘玉罕说：“今天时间不早了，咱们找个地方住下来吧，明天还要去省里，到时候你也可以在那里逛一逛。”
“嗯，好！”
刘玉罕点了点头。
原本张岩还想住一家好一点的酒店，让刘玉罕体验一下舒適的住宿环境。
但刘玉罕却坚持要省钱，她觉得宾馆就已经足够了。
“张岩，住宾馆就行啦，没必要花那么多钱住酒店，咱们出来能省则省嘛。”刘玉罕认真地说道。
张岩无奈地笑了笑，他知道刘玉罕一向节俭，便也不再坚持。
刘玉罕和李慧敏的消费观完全不一样。
李慧敏是该花就花，该享受就享受，理念是会花钱才会赚钱。
刘玉罕则是喜欢便宜实惠，能省则省，没必要为不重要的东西花钱。
当然她也不是小气，只是因为经歷了父亲生病，家里穷困潦倒，所以花钱的態度才变的很谨慎。
他们在附近找了一家价格实惠，看上去也还算乾净的宾馆，准备在此住下来。
他们二人走进宾馆大厅，前台的服务员热情地接待了他们。
“我们要两间房间————”
“等一下。”
张岩刚开口，却被刘玉罕打断了。
她对张岩道：“咱俩天天待一块儿，住一间房怎么了？你开两间房间不是浪费钱吗？”
隨后对服务员道：“是不是有双床房，我们要一间双床房就行了。
刘玉罕都这么说了，张岩也不好再说什么了，办理好入住手续后，便和刘玉罕拿著房卡来到房间。
房间虽然不大，但收拾得很整洁。
刘玉罕走进房间，四处打量了一番，脸上露出满意的笑容：“这里还不错嘛，很乾净。”
张岩把行李放下，对刘玉罕说：“你先休息会儿吧，今天走了这么多路，累不累？”
刘玉罕选了张床躺下后道：“还行吧，没有爬山累。”
然而她刚说完话，眼皮子一沉，差点就睡著了。
“嘿，还说不累，这都快睡著了。”
张岩看她还穿著鞋子，半身躺在床上一动不动，都快睡著了，於是又把她拉起来，摇醒后让她洗漱完了再睡。
刘玉罕这才换了拖鞋，走进洗手间，洗漱了一番。
等她洗漱完毕，爬上床，盖上被子没几分钟，就传来了她轻轻的鼻息。
张岩凑近一看，发现她睫毛一动一动的，果然又睡著了。