1908大军阀 作者:闽南愚客
第70章，有机可
吴绍霆当场就震惊了,原来张謇与张直是亲兄弟?张謇可是清末著名的“状元商人”,其财力几乎可以说称霸小半个江南了。至于那位“伍叔叔”虽然不清楚姓名,但他的爷爷伍秉鉴可谓是鸦片战争时期的大官商,“红顶商人”胡雪岩在其面前都不过如此,那怡和行更是昔日叱咤整个南国商界的广州十三行之。
当他想到这些信息之后,脑海之忽然又有了一个另外的想法,自己既然有自立门户的打算,那么如果没有独立的财政支持,这门户还算是自立吗?既然张小雅认识这么多大佬级人物,自己何不通过与张小雅合作,进一步结识这些大财主呢?
一念及此,他打消了先前让张小雅安分守己的想法,反倒改变为更加支持的态度了。他微微颔,笑着说道:“原来是张大老板,小半个大清国的人都是知道他的大名的呀!真是没想到,张大老板竟然是你的伯父,失敬失敬。”
张小雅听得吴绍霆这么说,立刻就显得更加得意了起来,她甜美的笑着说道:“嘿嘿,怎么样,反正这次我是下定决心要创一番大事业,不达目的绝不罢休,决不能再让我爹和我哥看不起我。当然咯,我之所以想要创业,还有另外的原因呢。”
吴绍霆笑问道:“在下愿闻其详。”
张小雅小脸蛋上的笑容渐渐消失了,换上了一副严肃的面孔,语气认真的说道:“我最讨厌那些洋商人了,他们就会利用我们国官府的软弱,采取见不得人的、不公平的手段,打压我们国民族的商业。哼,哼,我爹竟然还成了他们的帮凶。”
吴绍霆有些惊讶,这小细妹丁还真是厉害,年纪小小就有这么强烈的民族自尊心和爱国心了,甚至还为此对自己的父亲抱有不满。他忍不住缓缓的点了点头,由衷的向张小雅说道:“张小姐,说一句诚实的话,你真是我见过的第一位大清奇女子呀。”
“奇女子?第一位?真的吗真的吗?”张小雅露出了天真的样子,掩饰不住的高兴了起来,“你快说说,我在你心是怎么一个奇法?”
“我深为张小姐年纪尚幼,却怀爱国之心感到佩服,这是诛心之话,绝无戏言。”吴绍霆郑重其事的说道。
“嘿嘿,我就最看不起洋人,他们仗着船坚利,有本事在商业上咱们公平竞争,我就不相信泱泱大国比不过这些鹰钩鼻子的蛮夷!”张小雅神气活现的说道。
“是,我相信只要全国都能像张小姐这样雄心壮志,早晚就一天会把这些列强全部打倒。”吴绍霆附和的说道。
“所以呢,你现在赶紧教我那些做生意的道理。虽然我子比较急,可是我还是明白的,要从小事业做到大事业,一步一步的来。我愿意白手起家。但是时不我待,我早一点开始行动,就能早一天成功。”张小雅叽叽喳喳说了一堆,不过说话的样子很可爱。
“既然如此,我愿意一尽绵薄之力。另外,如果张小姐不介意的话,我也愿意出资一千块与张小姐合作。如何?”吴绍霆顺势把自己的想法说了出来。
“咦,你一个守城门的怎么会有一千块钱呢?你骗我的吧!”张小雅小孩子似的嘟着小嘴,半信半疑的问了道。
“呃……张小姐,你也太小看人了。我现在已经不是担任守城门的职务了,我是二十四镇第一标二等参谋官。至于一千块钱,我一定说得出做得到。”吴绍霆哭笑不得的说道。
“真的呀!嘿嘿,这太好了。那我就勉为其难,算你入股吧。我们两个有钱一起赚,有福一起享!”张小雅笑嘻嘻的说道。
吴绍霆无可奈何的笑了笑。
很快他们两个就进入了正题。吴绍霆先让张小雅把她一开始打理的农庄情况详详细细告诉了自己。在听完了张小雅的描述之后,他肯定确定张小雅开办农庄、生产水果、制造果汁是一个非常好的创意,毕竟放眼晚清时期,果汁饮料还是很稀奇的。市面上最多的就是薄荷糖、橘子水之类,并没有新鲜的纯果汁。
不过虽然这个点子很好,但张小雅几乎没有任何运作方式。按照她原来的做法,就是果子成熟之后,把果子压榨成果汁,装在玻璃瓶子里面,然后再从乡下运送到城里来贩售。至于贩售给什么人也没有固定,有时候是卖给洋人,有时候是用移动摊位零售。
除此之外,农庄没有配备先进的压榨极其,或者说这个年代本没什么像样的榨汁机。因此在生产过程造成了许多不必要的浪费,这种浪费变相的提高了生产成本,所以生产出来的果汁售价很不亲民。
经过一番梳理,吴绍霆向张小雅做出了总结。
他认为,先是建立一套科学的生产线,按照农庄现在的规模,裁掉多余的人手,简运营的城门。同时让张小雅主动去找她的哥哥张志诚,让张志诚提供一些搅拌机,或者最好能明一些简易的榨汁机来。利用这些机器提高生产效率,同时也间接的节省了人力。
其次,按照目前的成本和生产能力,制订一系列果汁的价格。果汁的价格可以据不同的口味、不同的包装来订制,当然还可以产生一些品牌附加值。
接着就是销售环节了。大致分两个大方面。第一方面是销售方向,因为张小雅的果汁都是新鲜果汁,保质期的限制很大,所以每天生产的数量要得到控制。最好的办法就是事先取得订单,然后再开始生产,这样就不会导致果汁生产出来没人卖而过期浪费。
对于普通的国人来说,新鲜与不新鲜的果汁并没有什么特殊区分,只要能解渴就行。
因此这新鲜果汁要想卖得好,就必须选择一个会享受生活的消费人群。比如达官显贵,洋人,以及那些崇洋媚外的人。
“干嘛要卖给洋人,我才不给他们喝呢,暴殄天物!哼!”听到这里,张小雅忽然不屑的抱起了胳膊,显得很生气的样子。
“张小姐,你这么想就不对了。你可以换个角度来想想,洋人把他们的商品卖给我们国人,赚我们国人钱,多么可恶呀。我们当然要以彼之道还施彼身,狠狠的赚洋人的钱才能出这口恶气呀。是不是?”吴绍霆心平气和的说了道。
“咦,你说的蛮有道理哦。”张小雅虽然很情绪化,但并不是不明白事理,她缓缓的点了点头,喃喃的说道,“对,对,咱们赚洋人的钱。”
吴绍霆呵呵笑了笑,接着又介绍了起来。
既然市场人群定位了,那就可以确定销售的渠道。张小雅可以利用父亲的关系,向洋人的银行、领事馆,以及广州的官府衙门、高级酒店、高级饭馆取得联系,让这些地方以每天订购的方式来下单,然后农庄按照订单来生产,在规定时间把果汁送过去。
销售环节的第二个方面就是推广。新鲜果汁的亮点就是新鲜,因为新鲜还能延伸出营养和美味。现在虽然是秋天,但广州天气依然热的要命,正好可以推出冰镇果汁的饮用方式。为了配合推广,可以用传单,登报纸的办法来打***。等以后资金充裕了,还可以举行什么喝果汁比赛、果汁选美等等活动来进行推广。
其实,在晚清时期崇洋之风盛行之际,只要能在洋人当取得口碑,这个果汁的名气自然而然会传出去。当时候那些假洋鬼子、洋奴们都会跟屁虫似的,大肆鼓吹喝新鲜果汁多么高雅,又多么尊贵。
张小雅在听完这些之后,俏脸上有几分不情愿的样子,弱弱的说道:“干嘛一定要求我爹爹帮忙介绍呀,他都不支持我。而且……而且我就是想要向他证明我的能力,靠他帮忙不光彩的嘛。”
吴绍霆无可奈何的笑了笑,苦笑道:“张小姐,你有骨气是好事。不过在这个时候,请令尊出面并不是寻常的帮忙,而是一种经营的学问。”
张小雅不信的问道:“这算哪门子学问呀。”
吴绍霆说道:“这个学问就叫合理利用现有的资源。人际关系也是资源,而且还是很重要的资源。你想想,有令尊出面,让洋人的银行、领事馆订购果汁,成功率绝对很大。只要打开了第一步,日后销售就会越走越顺利。”
张小雅捏弄着自己的旗袍袍褶,表情还是一副不乐意。
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